De vraagprijs van uw woning bepalen

in 3 stappen

In de marketing van uw huis is de p van prijs een van de krachtigste instrumenten. Maar ook een van de gevaarlijkste. Een te hoge vraagprijs maakt uw woning moeilijker verkoopbaar. Een te lage vraagprijs berooft u van de financiële armslag die u bij een verhuizing zo nodig heeft. In dit artikel leiden wij u naar juiste vraagprijs in drie stappen.

Stap 1: bepaal marktwaarde woontype

Om te beginnen bepalen we de prijs die op dit moment voor uw woningtype in uw buurt wordt betaald. Ga hiervoor naar Vind je eigen huis.nl, een site gemaakt door het Kadaster. Op basis van verkooptransacties van het afgelopen jaar vind u hier per postcode (alleen het cijferdeel) de verkoopprijs per woningtype (vrijstaand, 2 onder 1 kap, hoekwoning, tussenwoning of appartement). De site toont ook het aantal transacties waarop de prijs is gebaseerd. Om statistisch betrouwbaar te zijn moet dit aantal minimaal 5 a 10 zijn. Is het aantal voor uw postcode lager, neem dan een of meer aangrenzende postcodes mee en maak een gewogen gemiddelde.

Nu heeft u de marktwaarde van vorig jaar. U dient nog te corrigeren voor een prijsstijging of -daling in de tussenliggende periode. Ook hier schiet het Kadaster te hulp met de Woningwaarde-index. Neem als eerste peildatum juli van het vorig jaar en laat de tweede peildatum staan op de huidige maand. Nu krijgt u het percentage waarmee u de zojuist berekende marktwaarde moet corrigeren (indexeren).

Stap 2: bepaal marktwaarde woning

Nu u de marktwaarde van uw woningtype heeft bepaald is het zaak om in te zoomen op uw specifieke woning. Wat maakt dat uw woning meer of minder waard zou zijn dan het marktgemiddelde? U zoekt naar punten waarin uw woning verschilt van woningen van hetzelfde type in uw buurt en hangt daar een prijskaartje aan. Heeft u een zwembad in de tuin en bent u daar in uw buurt de enige in? Tel dan gerust de marktwaarde hiervan bij uw prijs op. Probeer in de bepaling van de meer- of minderwaarde wel objectief te zijn. U mag dan een fan zijn van die paarse tegeltjes in de badkamer, de gemiddelde koper zal ze er onmiddelijk uitslopen. Probeer elk punt voor uzelf goed te onderbouwen zodat u hier later in de onderhandeling op terug kunt vallen. Onthoud: we bepalen hier wat redelijk is als prijs.

Stap 3: bepaal vraagprijs

We hebben nu de marktwaarde van uw woning. De vraagprijs hoeft hier niet gelijk aan te zijn. Normaal gesproken gaat u boven de marktwaarde zitten. Hoeveel, dat hangt af van uw verkoopstrategie. Heeft u tijd genoeg voor de verkoop, dan kunt u hoger gaan zitten dan wanneer u bijvoorbeeld al een ander huis heeft gekocht en snelheid gewenst is. Zie ook ons artikel over de gemiddelde verkooptijd van woningen in Nederland.

Maar hoeveel hoger gaat u nou zitten? Dit is misschien wel de moeilijkste beslissing die u moet nemen. Ongeveer 10% boven de marktwaarde is een goede start. Wilt u meer risico nemen of schat u uw verkoopkwaliteiten hoog in, dan kunt u hoger gaan. Een veel te hoge vraagprijs kan uiteindelijk een lagere verkoopprijs op leveren of zelfs helemaal geen verkoop. Hou ook rekening met u bekende trends die positief of negatief kunnen zijn voor het verkoopproces, zoals bijvoorbeeld de voorgenomen bouw van een nieuwbouwwijk. Bedenk dat de vraagprijs feitelijk niets meer of minder is dan uw openingsbod is in de onderhandeling met de koper.